??? 11月18日，作為北京公主墳地區(qū)最為知名的商場翠微大廈迎來了13周歲生日。按照慣例，每年翠微的生日都會進行三到五天的店慶特惠活動，主題為“翠微的生日，消費者的節(jié)日”——以回報廣大消費者的支持和厚愛。由于其所處的商圈和定位，平日極少全面打折和促銷，因此消費者對翠微每年11中旬的這次店慶報以極大的期待，這已然成為其營銷創(chuàng)收的一大“品牌”。每逢翠微店慶，商場客流如注，人頭攢動，對商品的購買力也往往創(chuàng)年度新高。
??? 鑒于此，作為廠商，我們非常重視、支持并配合翠微店慶的系列活動，以期望借助其店慶平臺，獲得廠商共贏之碩果。本次13周年店慶，品牌運營中心對翠微大廈店慶的準備工作做到了統(tǒng)籌安排、提前預案、人員支撐、貨品支持等等，使得本年度翠微系統(tǒng)店慶銷售取得了全面的成功，創(chuàng)造了四天店慶銷售總計超70萬，翠微單店達48萬的歷年最好成績。
??? 首先，活動貨品早準備。為了抓住四天店慶銷售契機，提前一個月便提前做好了各項準備工作。充分利用SCM系統(tǒng)，認真查詢分析該系列終端各品類銷售數(shù)據(jù)，征求一線銷售人員的意見，有針對性地對銷量高、走勢好的產(chǎn)品進行系統(tǒng)備貨，最大限度地避免暢銷品的缺碼斷貨現(xiàn)象。
??? 第二，流程預案早安排。公司針對此次翠微店慶，明確提出：要提高認識，此次店慶活動不僅僅是一個業(yè)務、一個部門的事情，而是要作為品牌推廣、提升銷售的大事來看。特別是市場部、物流部等全力以赴，保障活動期間各環(huán)節(jié)順利銜接和流程暢通。同時協(xié)調(diào)周邊商家關(guān)系，制定出周密詳細的系統(tǒng)應急反應預案，防止出現(xiàn)缺碼斷貨現(xiàn)象，最快最好地給予調(diào)貨和補貨的各項支持，確保店慶活動實現(xiàn)最好的效果，創(chuàng)造最大的業(yè)績。
??? 第三，人員培訓齊到位。翠微大廈一年一度的店慶活動不僅活動力度大，吸引客流多、且營業(yè)時間延長至每天晚上12點，每天十幾個小時的高強度銷售，一線銷售導購人員的招聘和培訓工作也是重中之重。業(yè)務部積極招聘短促人員并配合商家對她們進行銷售技能和產(chǎn)品知識的全面培訓，確保了店慶期間的銷售活動的順利進行。
??? 周六、周日，品牌運營中心領(lǐng)導漆總、趙書記分別帶領(lǐng)市場部、設(shè)計部、業(yè)務部等人員親臨銷售一線對店慶活動進行專訪。只見柜臺前人頭攢動，一派繁忙而有序的熱銷場面。幾個店長臉上都洋溢著興奮的笑容，她們表達了共同的感受：“今年公司在產(chǎn)品的配備上和活動的配合上做得太到位了！感謝領(lǐng)導們的大力支持！我們有信心抓住這次機會，爭取更大更新的突破！”。
????總之，為了店慶這四天的銷售活動，品牌運營中心各部門相關(guān)人員可謂是未雨綢繆、兢兢業(yè)業(yè)，可喜的是，辛苦的付出終于贏得勝利的碩果！翠微系統(tǒng)三家店總銷售突破了70萬元（4天）大關(guān)，相比去年三個店55萬元（5天），日平均銷售額提升59%；其中翠微大廈總店連續(xù)四天日銷售突破10萬元，日均達到12萬元，創(chuàng)單店日銷售歷史最高記錄。翠微大廈單店四天累計實現(xiàn)銷售48.1萬元，翠微牡丹園店四天累計19.1萬在同類產(chǎn)品中名列首位，品牌地位更加穩(wěn)固，品牌聲譽得到了進一步的提高。
圖一：賣場人流如織，銅牛導購人員忙碌工作中
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圖二：漆總一行人員親臨店慶賣<
