? ? 在國際金融危機的影響下，國內沿海地區靠產品出口生存的出口型企業普遍受到牽連。在北京，外貿出口服裝排名前列的銅牛集團卻是個例外：今年前4個月，銅牛銷售收入規模同比提高3.4%，完成主營業務利潤同比提高了7.3%，實現利潤總額同比提高30%。
? ? 在并不景氣的國際紡織服裝市場中，銅牛緣何能逆勢奮蹄？“就是一個‘變’字。”銅牛集團公司董事長林士昌說，去年下半年以來，面臨嚴峻的國內外經濟形勢，外貿產品占據企業半壁江山的銅牛感到了前所未有的壓力。銅牛也因此提出了遵從經濟規律，以變應變。一是調整了出口產品結構。出口產品檔次從低檔服裝調整為中高檔服裝；從出口針織內衣為主，逐步向梭織運動裝、戶外裝和童裝過渡。二是調整了經營鏈結構。加強了服裝研發力量，向設計、打版及品牌要效益，年設計推出了1500個款式，延伸了企業出口產品經營鏈。三是調整了國外客戶結構。逐漸向國外品牌大客戶轉移訂單，減少小客戶訂單，規避金融風險。
? ? 向國外品牌大客戶轉移訂單，是銅牛為應對國際市場變化最為關鍵的一個變招。和國際知名品牌保持合作，對方的訂單和賬款都有保證。和銅牛一樣，國外大品牌也在市場變化中面臨著是否減產的抉擇。為了降低市場不確定性所帶來的風險，去年第四季度以來，國際品牌紛紛降低了一次性訂貨量，避免造成庫存積壓。銅牛及時發現了這一市場動向，向訂貨方提出，可以采用靈活的交易方式，降低對最低訂貨量的限制。同時，銅牛還主動縮短了訂單產品的研制周期，使得一款服裝從設計到生產之間的“交期”由以往的90天縮短到45天，從而加快了國際品牌服裝新品上市的速度，贏得了市場先機。
? ? 銅牛迎合市場的主動變化，也為其獲得了更多國際品牌的青睞。目前，包括耐克、阿迪達斯在內的多家企業都在與銅牛商談合作生產梭織運動裝、戶外裝。在國內市場，銅牛更是推出了竹纖維、莫代爾、萊卡三大類高科技內衣產品。逆勢而上的銅牛，已經把錢賺得更細了。
(北京日報2009年5月31日 記者劉宇鑫)
