? ? 北京頤和園昆明湖畔矗立著一頭奮蹄欲起的“鎮(zhèn)水銅牛”。它所具有的踏實勤勉、堅韌智慧、開拓創(chuàng)新，已經(jīng)成為銅牛集團不斷開拓進取的目標與象征。
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開局：3年兩步走打造品牌
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“1993年是‘銅牛’企業(yè)打造品牌的元年。”目前已經(jīng)在全國針織內(nèi)衣市場綜合占有率排序占到前三位的“銅牛”人，對于最初打造品牌的那3年時光依然是記憶猶新。
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在轉變觀念、轉換機制過程中，企業(yè)建立了一套模擬市場運作的企業(yè)內(nèi)部運營機制；建立起適應市場變化的快速反應機制。實施“分廠制、公司制經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略；完善改革配套機構和保障措施，強化了企業(yè)內(nèi)部管理。
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根據(jù)世界服裝發(fā)展的潮流，銅牛確定了“綠色、自然、健康”的產(chǎn)品主題；堅持產(chǎn)品向高科技、高技術含量、高附加值、具有保健功能轉變；堅持適合北方人的穿著特點，并不斷在此特點上拓展。
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一時間，大量的新產(chǎn)品上線，全部采用嚴格的國際先進標準檢測，不少工人一時不適應，完不成任務，本來就不多的工資里常常被扣錢。但是“銅牛”品牌，是維系企業(yè)和職工的生死牌，容不得半點瑕疵。這是企業(yè)必須面對的陣痛。
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隨著一批批高品質(zhì)、成系列、具有高技術含量的“銅牛”產(chǎn)品擺上首都各大商場的柜臺，人們開始認識并喜歡上了“銅牛”。彈力系列、棉毛系列、舒暖系列、居家休閑系列等產(chǎn)品極大地豐富了人們的生活著裝，成為市場上的熱銷產(chǎn)品。
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經(jīng)過三年、1095個日日夜夜的打拼，1995年底，“銅牛”榮獲“北京市名牌產(chǎn)品”和“北京市著名商標”稱號。
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創(chuàng)新：百年品牌常青之本
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一個成功的品牌一定是有持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新能力的品牌。
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集團總工程師漆小瑾告訴記者，1997年，在確定以內(nèi)衣、休閑、童裝三個系列為發(fā)展方向的同時，“銅牛”開始了新品的開發(fā)與實踐。先后推出了綠色摩黛爾產(chǎn)品、舒適型萊卡產(chǎn)品、生物酶光潔內(nèi)衣等210多個新品，并得到市場認可。
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1998年，開發(fā)推出的具有吸濕導汗功能的絲普綸針織產(chǎn)品，被譽為“人體空調(diào)器”。
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1999年，推出了能改善人體微循環(huán)、加速新陳代謝功能的遠紅外保健內(nèi)衣。
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2000年至2005年，銅牛開發(fā)了萊卡內(nèi)衣、摩黛爾全成型內(nèi)衣、植物蛋白纖維系列產(chǎn)品、抗菌衛(wèi)生內(nèi)衣、竹纖維內(nèi)衣、弗萊特內(nèi)衣、各種功能復合針織內(nèi)衣等高新科技產(chǎn)品，以及2006年設計研發(fā)的竹摩萊卡和圣麻系列產(chǎn)品充分體現(xiàn)了銅牛產(chǎn)品的特色，創(chuàng)造了銅牛服裝產(chǎn)品前所未有的獨特舒適性。
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最值得銅牛人自豪的是，他們精心研制的高科技產(chǎn)品——航天除濕吸水材料，應用在了神舟四號、五號、六號上，中國三位航天英雄身著“銅牛”具有特殊性能的宇航員保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了中國人遨游太空的夢想。
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相關統(tǒng)計顯示，10年來“銅牛”集團自主創(chuàng)新近百項，創(chuàng)新已經(jīng)成為“銅牛”集團永遠的目標，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，為塑造“銅牛”世紀精品奠定了堅實的基礎。
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銅牛研制的高科技產(chǎn)品——航天除濕吸水材料。中國三位航天英雄身著“銅牛”具有特殊性能的宇航員保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了中國人遨游太空的夢想。
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研發(fā)：引進外腦合作創(chuàng)新
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品牌的競爭，歸根到底是人才的競爭。
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銅牛集團在打造品牌的過程中，重視科技、尊重人才，走出了內(nèi)外相結合的成功之路。在企業(yè)內(nèi)部，銅牛集團每年都有計劃地選送5至10名優(yōu)秀中青年業(yè)務骨干到大專院校進修深造；每年引進三四十名大中專學生到企業(yè)來；在資產(chǎn)重組中，千方百計保留專業(yè)人才。集團建立和完善了技術創(chuàng)新體系和專業(yè)人員考評機制，在分配上體現(xiàn)知識和技術的價值。對年輕的技術人員，出課題，壓擔子，營造成長環(huán)境，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件。
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在重視調(diào)動企業(yè)內(nèi)科技力量的同時，銅牛集團還充分利用北京所具有的科研資源優(yōu)勢，積極與大專院校、科研機構聯(lián)手，開展產(chǎn)學研合作，借“外腦”為“銅牛”添彩。先后完成了萊卡內(nèi)衣、摩黛爾全成型內(nèi)衣、植物蛋白纖維系列產(chǎn)品、抗菌衛(wèi)生內(nèi)衣、竹纖維內(nèi)衣、玉米纖維內(nèi)衣、弗萊特內(nèi)衣和各種功能復合針織內(nèi)衣產(chǎn)品的開發(fā)以及品牌策劃等多項課題，在有效保證企業(yè)不斷創(chuàng)新方面起到了積極的推動作用。
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2005年11月21日，銅牛集團與北京服裝學院簽約合作，成立了“北服—銅牛服裝設計研發(fā)中心”和“教學研究與實習基地”，拉開了北京紡織名牌企業(yè)與知名高等服裝院校強強聯(lián)手、加強產(chǎn)學研合作、共建北京“時裝之都”的序幕。北京市人大常委會副主任林文漪表示，銅牛集團和北京服裝學院簽訂合作協(xié)議，標志著北京服裝行業(yè)產(chǎn)學研合作又邁上了新臺階，企業(yè)院校合作領域進一步拓展和深入，雙方的合作必將對提升北京服裝品牌、建設“時裝之都”產(chǎn)生深遠的影響。
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? ? 銷售：跨過江南走出國門?
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據(jù)集團公司總經(jīng)理助理、銷售公司副經(jīng)理賈曉彬介紹，2003年，銅牛內(nèi)衣產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售收入不足1000萬元，2004年產(chǎn)品國內(nèi)銷售達到1500萬元；2005年產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售收入達到了3000萬元。全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計顯示，2005年全國億元商場銅牛銷售排名第四；國家統(tǒng)計局資料顯示銅牛全國銷售排名第三。銅牛由一個不為人知曉的品牌，發(fā)展為北京名牌、中國名牌。
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銅牛集團通過不斷的密集擴張外貿(mào)銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的不斷刷新。2000年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1800.2萬美元，2003年出口創(chuàng)匯3454.3萬美元；2005年出口創(chuàng)匯達到5482.2萬美元，比2000年增長兩倍多。
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“你問我品牌意味著什么？告訴你品牌是企業(yè)的命根子。”北京銅牛針織集團公司董事長兼總經(jīng)理林士昌，走進會議室尚未落座就開始回答記者的問題。
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“在創(chuàng)品牌和保品牌中，企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都很重要，其中最為關鍵的要數(shù)研發(fā)設計、市場營銷兩個環(huán)節(jié)，而研發(fā)設計與市場營銷又是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的。”林士昌如是說，隨著生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求也有了很大的變化。對于針織內(nèi)衣的變化一個“快”字可以概括：剛剛流行開來的三層保暖，就被新型材質(zhì)內(nèi)衣所替代；居家的針織服裝越來越細化，從幾年前一個季節(jié)一套，發(fā)展到現(xiàn)在一個季節(jié)幾套；另外由于針織服裝具有良好的彈性，穿著舒適，越來越多的生產(chǎn)廠家開始將針織服裝與旅游、休閑相結合，開發(fā)生產(chǎn)適合室外活動的系列套裝。在市場迅速變化的大形勢下，銅牛針織集團的研發(fā)設計人員不僅要跟緊市場變化，還要適應市場需求，在不斷變化中開發(fā)生產(chǎn)出自己的特色產(chǎn)品。集團市級技術中心不但通過內(nèi)部培養(yǎng)引進人才，還通過借助社會力量來提升研發(fā)設計能力。
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在細分市場的同時，銅牛開始對銷售網(wǎng)絡進行滲透密集化建設。“市場銷售網(wǎng)絡的密集化建設，和北京市的道路網(wǎng)絡加密建設的道理一樣，網(wǎng)絡越密流量越大”，林士昌笑著介紹，“現(xiàn)在我們正在進行的銷售網(wǎng)絡密集化，也叫市場滲透。我們對自己的產(chǎn)品有信心，隨著銷售網(wǎng)絡的不斷完善，市場的銷售也將有新的突破。”
給記者印象最深的是林士昌對品牌的態(tài)度——“要像愛護眼睛一樣愛護銅牛品牌”。
（北京現(xiàn)代商報）?
